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产业供应链创造转型升级新动能


2021年1月9日,由怡亚通主办的“2021粤港澳大湾区上市公司峰会暨双循环下产业供应链创新发展大会”在深圳召开,数十家上市公司齐聚大湾区,共话资本市场新形势与双循环下产业供应链创新发展,共寻新机遇。


怡亚通陈伟民副董事长发表了题为《把供应链旗帜插遍全中国》的主题分享,阐释了如何通过供应链来解决产业转型升级难题,推动产业经济从低效到高效,从高速发展到高质量发展的创新探索与实践经验。
 
以下为陈伟民副董事长演讲主要内容摘要:
 
01
供应链迎来新的发展浪潮

中国经过改革开放四十年,产业链布局全球最全的,但从内循环来看也面临着资源很分散,产业碎片化的问题,重点产业集中在珠三角、长三角,中西部的传统产业面临转型升级。中国的产业布局的不合理还体现在重复建设和恶性竞争等问题。

前段时间,国家出台了确保产业链和供应链的安全可控性相关政策。这意味着不光产业要恢复,还要确保产业链和供应链的互联互通,很多紧缺的芯片、原材料,要供应链去补链条、补短板。


国家对产业链和供应链深度融合、推动传统产业转型升级、推动中国经济向高技术、高附加值的发展是一个必须应对的挑战。

传统的供应链服务的主要目的是满足客户需求,就是按照客户和产业的要求提供相应的服务,这是过去供应链1.0的核心。

随着产业链的发展、市场的变化,怡亚通已经迈向供应链2.0阶段,从满足需求到引领需求、创造需求,不仅按照客户要求提供执行服务,还通过品牌营销、平台服务帮助企业进行自主创新、拓展新的市场,甚至引领国内尖端技术全球化落地、推动国内品牌走向全世界。

中国产业比较分散,如何把优势资源整合起来,这是非常有难度的。怡亚通正在通过供应链加数字化手段,让分布在全国不同产业园区的上下游企业实现互联互通,一站式采购、销售、结算、交付,满足从原材料到生产到市场用户的全流程需求,降本增效从而推动整个产业链的升级。
 
02
产业链未来业态如何发展?

采购服务、销售服务、物流服务是供应链外包的基础,在供应链2.0阶段我们要紧紧连接产业,融入各行业,做深、做透各环节的服务,以嵌入式供应链模式打造专业化平台满足外包整合和集合。

要创造需求就必须深入到产业链条的每一个环节,随着产业链条越来越宽、越来越深,供应链的整合与连接的势能就越强,有力帮助产业做大做强,变得更有竞争力。现在IT市场时有出现的缺芯困境就需要用供应链整合来缓解。


怡亚通与国内芯片企业龙芯是多年的合作伙伴,双方从方案设计,到供应链规划、执行,到市场营销,直至对接各地的国企、政府的采购需求,完成交付,通过供应链平台的能力将整个链条连接起来,改变了原来品牌商既要研发(CPU方案)、生产,还要做好原材料采购、主板机和整机销售、渠道管理、物流交付、客户服务等非核心业务。而通过怡亚通把供应链平台服务嵌入到芯片产业中,既发挥了怡亚通全国网络优势,又可以让品牌聚焦增强研发与生产能力。

包括钓鱼台珍品一号酒品牌也是从产品的定位、营销、质控、零售都由怡亚通供应链平台主导,厂家负责提供品牌和生产制造环节。品牌将中间非核心的业务外包给我们,就可以把产业上下游的各种元素紧紧耦合在一起,形成更强的合力优势。

所以说产业供应链的核心价值之一就是助力品牌实现产品化,让产品定位更清晰,更契合客户市场的需求,这是产业发展很重要的一个抓手。

未来,数字化应用最好的场景就在供应链领域。供应链连接了产业上游、中游、下游的企业,传统的产业链结构下,很难形成系统的互联互通及标准化的资产。虽然2C的数据比较容易实现互联互通,但是B2B交易的企业与企业之间、产业与产业之间的隔阂却很难打通。

通过数字化的供应链可以有效解决这些问题,让产业上游、中游、下游的场景通过供应链平台互联互通,可以实现数据的精准对接与快速流转,通过大数据应用,帮助解决链条中信息不对称的短板。
 

03
东融怡亚通打造碳酸钙产业供应链平台


广西贺州是碳酸钙主要产地,产能很大,痛点主要是因为处于产业的低端,当地采矿业带来了环保上的压力;贺州主要生产上游的碳酸钙工业原料,供应给下游市场,主要应用在钙片、化妆品、塑胶、造纸、油漆涂料、电线电缆等行业,产业链很长,但客户主要分布在长三角、珠三角一带。



聚产业——怡亚通与广西贺州市政府一起打造了一个碳酸钙的线上线下产业供应链平台——东融怡亚通,用线上线下融合的方式把产业上下游的企业聚合在平台上进行采购、生产、销售、交易。

补链条——贺州碳酸钙产业下游多在外地,极大的增加了产业的运营成本,尤其是物流成本。碳酸钙矿石的如果粗加工成石材,售价200-300元/吨,如果加工成粉体售价可以上升到1000元/吨以上,不仅售价差异,物流成本也是天差地别,东融怡亚通通过产业链的重新规划、产业的重新布局把供应链串在一起,把中游、下游很多深加工企业逐步转移到贺州当地。这提高了当地的产业竞争力,降低了流通成本,尤其是物流成本。

东融怡亚通2020年实现了21亿元的业绩量,这得到了政府和产业上下游的合作伙伴的认同,证明产业供应链是大有可为的。
 
04
综合商业服务平台的价值体现

过去两年,怡亚通与各地的政府、国企联合在搭建综合商业服务平台,目前已经落地31个平台项目,专注于当地的产业供应链平台建设,做深做透当地产业,提高附加值、提升城市产业的竞争力。

社会价值——帮助当地的产业转型升级,包括培养输出供应链人才,搭建供应链体系,也同样与和君咨询为各地产业做“十四五”的规划,帮助当地企业解决发展中的管理和规划问题,以及未来走向资本市场的问题。

经济价值——提高效率,降低产业成本,占领产业制高点,提升产业核心竞争力。

产业价值——通过搭建供应链综合商业平台,帮助当地企业落户后跟珠三角、长三角的产业实现互联互通,解决内地招商引资企业落地以后生产、原材料供应、成品销售的难题。
  
05
综合商业服务平台的合作模式

运营合作——与当地公司、行业协会合作,怡亚通输出服务、模式、团队、体系,共同合作运营具体供应链项目,运营合作范围不分行业、不分区域,怡亚通与各地政府选择核心产业进行规划,形成有效的实施方案进行落地。

合资合作——怡亚通与全国各省市的政府、国企共建综合商业服务合资公司,由当地的骨干国企控股,怡亚通参股并通过向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、管理、运营等优势资源与能力,联合各方构建产业供应链服务平台。

产业合作——类似广西贺州东融怡亚通碳酸钙供应链平台,为特定产业定制专业的产业供应链解决方案,形成企业+产业双轮驱动的供应链协同体系,解决产业发展面临的信息闭塞、资源匮乏、恶性竞争、资金链脆弱、产业链运行不顺畅等问题,构建富有成长活力和多方共赢的产业生态系统,创造转型升级新动能。

怡亚通还在各地搭建供应链产销服务平台,建设涵盖“一平台(全球采销服务平台)、两基地(直播营销基地、品牌孵化基地)、三中心(数字化转型中心、品牌产品整合创新中心、综合物流及交易中心)”的供应链产业园,让上游下游实现互联互通。传统的产业园模式,园区企业相互之间缺乏研发、生产、采购、销售等联动,无法互相形成产业配套。怡亚通搭建供应链产业园可以帮助产业延伸到市场端、营销端,以数字化转型中心赋能传统产业发展。
 
    
2021年是中国经济的创新发展之年,经历去年疫情,中国率先在产业复苏抢占了先机。中国经济转型升级是千载难逢的机遇,怡亚通希望与全球合作伙伴携手共进,创新融合产业链和供应链,打造整合型供应链综合商业平台,实现产业的长期发展和合作共赢。